沈阳祥生砂光机制造有限公司
首页 | 联系方式 | 加入收藏 | 设为首页 | 手机站
产品目录
联系方式

联系人:业务部
电话:024-6808525
邮箱:service@chinakelida.com

当前位置:首页 >> 新闻中心 >> 正文

冷空气入侵 五金工具“冷”中“热”销

编辑:沈阳祥生砂光机制造有限公司  字号:
摘要:冷空气入侵 五金工具“冷”中“热”销

春雨惊春清谷天,夏满芒夏暑相连。秋处露秋寒霜降,冬雪雪冬小大寒。 昨天时值立冬,理论上全国已经开始进入冬天了。据悉,我国内蒙古、华北、东北等地气温明显下降,局部地区气温将骤降10-18℃。与北方不同,小编所在的杭城近来却阳光充足、天气大好。

和天气一样冷热不均的还有五金工具市场。人民币大幅升值,原材料价格攀升,劳动力成本不断上涨,着实让五金企业尝到了苦头。面对种种压力的倒逼,部分五金工具企业也相应提高了产品价格,但利润却没有随着提价而提高。很多五金工具企业在“冷”市场中惨淡经营。

但方法总比困难多。结合五金工具历来的营销模式和市场上的成功案例,小编认为,只要五金工具企业能够根据市场需求和自身优势制定相应的营销策略,还是能够在市场上占据一席之地,在“冷”市场中来一次“热”销的。

产品营销

这里的产品营销不是指计划经济时代和市场经济初期供小于求,企业“生产什么,就卖什么”的营销模式,而是指以性价比过硬的的产品赢得市场。

产品的单一性、规模的小型性是五金行业存在已久的“共鸣”问题,所以,要想企业在市场上占有立足之地,首先还只要在产品上下功夫。五金工具产品的“人无我有,人有我优”的永远是企业占领市场的金科玉律。

品牌营销

品牌在消费中心目中的地位是毋庸置疑的,目前五金工具行业也正式进入了品牌营销的行列,几乎所有的规模企业都开始了品牌营销。但进行品牌营销的企业是需要具备一定实力的,目前五金工具行业存在品牌(商标)多,品牌营销少的局面。

企业实力不只是包括资金、技术、产品、渠道等,还包括对品牌营销的认识实力。博世在实行品牌战略的时候,在品牌传播上采取了直接向大众传播的模式——电视媒体在其传播中发挥了重大作用,使得博世品牌迅速成为电动工具第一品牌,帮助博世轻易地迅速地建立了自己在中国的渠道网络。

服务营销

服务营销是指在产品的基础上开展全方位的服务,获得消费者的信赖和依赖。作为工业品的五金工具,尤其的专业性的工具,对于销售过程中的咨询、培训、维修等环节要求是比较高的。因此,采购者采购的不单单是产品,很大程度上是一种产品生命周期的过程服务,服务营销的模式永不过时。

世达工具能够获得的良好的口碑,隐藏在其品牌营销背后的服务营销是功不可没的。“世达工具,终身保用”,这一句广告词反映了品牌的核心价值和差异化个性,“终身保用”,体现的是品质与服务的双重保障。

方案营销

由于许多使用五金工具的客户在具体的工作环境上存在着差异,就产生了定制化的需求。这对于部分实力企业来说,可以在品牌营销的基础上,利用自身的人才、技术、制造以及供应的优势,为这样的用户提供个性化的服务。

宁波杰杰工具一直专注于工具箱领域的研究和发展,虽然战略重点从外贸开始,但随着国际经济形势的变化,他们的营销在国内的分量开始加重,其中方案营销战略功不可没。

网络营销

网络营销是一种综合性的营销模式,要建立在产品、品牌、服务和方案的基础之上。在今天,互联网在人们的生活中所占据的位置日益不可替代,电子商务大行五金工具销售之道,所以五金工具网络销售是一种不可逆转的趋势。

网络营销具有其他营销方式不可比拟的价格优势,例如找明星代言,拍广告投放打品牌的费用不是中小型五金工具企业所能承受的。但是如果在门户网站上投入上万元甚至几千元,那么在网络普及的今天,产品就会迅速地被全国各地的客户所了解,何乐而不为呢?

上一条:寻求中国塑机行业由大到强的突破点 下一条:去年江苏昆山电动工具出口同比增长68.7%